Почему вместо посевов выбрали Telegram Ads
Эксперт-продюсер Артём Воронков пришёл по рекомендации с задачей привести аудиторию в воронку интенсива и наставничества. Изначально планировали закупать размещения в авторских каналах и даже подготовили тексты для посевов.
На этапе подготовки стратегию изменили. В нише продюсирования подходящих рекламных каналов мало, а Telegram Ads позволяет напрямую работать с аудиторией конкурентов и быстрее проверять оффер без зависимости от графика размещений.
Как была устроена рекламная связка
В объявлениях делали ставку на конкретное обещание: схема воронки без длинного прогрева и серии вебинаров. Пользователь переходил в канал, получал бесплатный материал и мог быстро войти в продуктовую цепочку.
Несколько вариантов текста тестировали параллельно. На старте подписчик стоил около 3 €, затем стоимость снизили до 2,76 € и приблизили к 2 €. Первая продажа появилась уже через полторы недели после запуска.
Что показывает расширенный медиаплан
В рабочей таблице сохранилось 74 заполненных дня с 28 апреля по 10 июля 2024 года. За этот период Telegram Ads принёс 3 576 кликов и 524 подписчика при расходе 1 803 €. В пересчёте с комиссиями это около 246 638 ₽, средняя стоимость подписчика — 471 ₽, конверсия из клика в подписку — 14,65%.
График показывает расширенную рекламную работу, а не только первые три недели продаж. Коммерческий результат запуска — 7 продаж, более 300 тыс. ₽ выручки и окупаемость x5 — приведён отдельно.
Как менялась эффективность Telegram Ads день за днём
Переключайте метрики и периоды, чтобы проверить объём трафика, стоимость подписчика и стабильность рекламной связки.
Источник: рабочий медиаплан Telegram Ads. Пересчёт в рубли выполнен по курсу 94,34 ₽/€ и коэффициенту комиссий 1,45.
Показать исходные данные
| Дата | Расход | Клики | Подписчики | Цена подписчика | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2024-04-28 | 1 915 ₽ | 19 | 2 | 958 ₽ | 10,5% |
| 2024-04-29 | 4 377 ₽ | 44 | 8 | 547 ₽ | 18,2% |
| 2024-04-30 | 2 873 ₽ | 32 | 7 | 410 ₽ | 21,9% |
| 2024-05-01 | 4 377 ₽ | 44 | 3 | 1 459 ₽ | 6,8% |
| 2024-05-02 | 410 ₽ | 11 | 2 | 205 ₽ | 18,2% |
| 2024-05-03 | 410 ₽ | 10 | 0 | 0 ₽ | 0,0% |
| 2024-05-04 | 1 368 ₽ | 29 | 2 | 684 ₽ | 6,9% |
| 2024-05-05 | 2 189 ₽ | 31 | 7 | 313 ₽ | 22,6% |
| 2024-05-06 | 2 462 ₽ | 32 | 3 | 821 ₽ | 9,4% |
| 2024-05-07 | 3 283 ₽ | 35 | 4 | 821 ₽ | 11,4% |
| 2024-05-08 | 1 094 ₽ | 12 | 1 | 1 094 ₽ | 8,3% |
| 2024-05-09 | 3 420 ₽ | 46 | 6 | 570 ₽ | 13,0% |
| 2024-05-10 | 4 241 ₽ | 45 | 5 | 848 ₽ | 11,1% |
| 2024-05-11 | 4 241 ₽ | 46 | 7 | 606 ₽ | 15,2% |
| 2024-05-12 | 4 788 ₽ | 58 | 7 | 684 ₽ | 12,1% |
| 2024-05-13 | 2 736 ₽ | 39 | 4 | 684 ₽ | 10,3% |
| 2024-05-14 | 2 599 ₽ | 32 | 5 | 520 ₽ | 15,6% |
| 2024-05-15 | 1 642 ₽ | 12 | 0 | 0 ₽ | 0,0% |
| 2024-05-16 | 1 094 ₽ | 18 | 3 | 365 ₽ | 16,7% |
| 2024-05-17 | 1 368 ₽ | 18 | 2 | 684 ₽ | 11,1% |
| 2024-05-18 | 2 189 ₽ | 25 | 4 | 547 ₽ | 16,0% |
| 2024-05-19 | 2 325 ₽ | 33 | 6 | 388 ₽ | 18,2% |
| 2024-05-20 | 3 693 ₽ | 44 | 6 | 616 ₽ | 13,6% |
| 2024-05-21 | 3 146 ₽ | 38 | 6 | 524 ₽ | 15,8% |
| 2024-05-22 | 2 599 ₽ | 31 | 6 | 433 ₽ | 19,4% |
| 2024-05-23 | 3 146 ₽ | 35 | 4 | 787 ₽ | 11,4% |
| 2024-05-24 | 3 557 ₽ | 41 | 6 | 593 ₽ | 14,6% |
| 2024-05-25 | 3 283 ₽ | 41 | 3 | 1 094 ₽ | 7,3% |
| 2024-05-26 | 3 420 ₽ | 53 | 11 | 311 ₽ | 20,8% |
| 2024-05-27 | 3 146 ₽ | 38 | 9 | 350 ₽ | 23,7% |
| 2024-05-28 | 3 146 ₽ | 54 | 5 | 629 ₽ | 9,3% |
| 2024-05-29 | 3 420 ₽ | 49 | 6 | 570 ₽ | 12,2% |
| 2024-05-30 | 4 514 ₽ | 55 | 8 | 564 ₽ | 14,6% |
| 2024-05-31 | 3 146 ₽ | 52 | 13 | 242 ₽ | 25,0% |
| 2024-06-01 | 2 873 ₽ | 32 | 4 | 718 ₽ | 12,5% |
| 2024-06-02 | 2 599 ₽ | 44 | 8 | 325 ₽ | 18,2% |
| 2024-06-03 | 2 873 ₽ | 50 | 8 | 359 ₽ | 16,0% |
| 2024-06-04 | 3 283 ₽ | 46 | 7 | 469 ₽ | 15,2% |
| 2024-06-05 | 3 146 ₽ | 37 | 3 | 1 049 ₽ | 8,1% |
| 2024-06-06 | 3 146 ₽ | 49 | 9 | 350 ₽ | 18,4% |
| 2024-06-07 | 3 283 ₽ | 47 | 9 | 365 ₽ | 19,2% |
| 2024-06-08 | 2 189 ₽ | 37 | 11 | 199 ₽ | 29,7% |
| 2024-06-09 | 1 094 ₽ | 18 | 2 | 547 ₽ | 11,1% |
| 2024-06-10 | 1 915 ₽ | 34 | 1 | 1 915 ₽ | 2,9% |
| 2024-06-11 | 2 873 ₽ | 49 | 7 | 410 ₽ | 14,3% |
| 2024-06-12 | 6 566 ₽ | 179 | 20 | 328 ₽ | 11,2% |
| 2024-06-13 | 7 387 ₽ | 96 | 15 | 492 ₽ | 15,6% |
| 2024-06-14 | 12 859 ₽ | 163 | 17 | 756 ₽ | 10,4% |
| 2024-06-15 | 4 377 ₽ | 97 | 15 | 292 ₽ | 15,5% |
| 2024-06-16 | 9 439 ₽ | 168 | 26 | 363 ₽ | 15,5% |
| 2024-06-17 | 6 840 ₽ | 108 | 13 | 526 ₽ | 12,0% |
| 2024-06-18 | 5 609 ₽ | 83 | 18 | 312 ₽ | 21,7% |
| 2024-06-19 | 6 566 ₽ | 98 | 14 | 469 ₽ | 14,3% |
| 2024-06-20 | 5 061 ₽ | 81 | 9 | 562 ₽ | 11,1% |
| 2024-06-21 | 2 325 ₽ | 31 | 1 | 2 325 ₽ | 3,2% |
| 2024-06-22 | 2 462 ₽ | 47 | 11 | 224 ₽ | 23,4% |
| 2024-06-23 | 5 609 ₽ | 69 | 9 | 623 ₽ | 13,0% |
| 2024-06-24 | 3 420 ₽ | 46 | 8 | 427 ₽ | 17,4% |
| 2024-06-25 | 2 462 ₽ | 28 | 4 | 616 ₽ | 14,3% |
| 2024-06-26 | 1 642 ₽ | 44 | 8 | 205 ₽ | 18,2% |
| 2024-06-27 | 2 189 ₽ | 30 | 6 | 365 ₽ | 20,0% |
| 2024-06-28 | 1 915 ₽ | 19 | 3 | 638 ₽ | 15,8% |
| 2024-06-29 | 1 094 ₽ | 24 | 3 | 365 ₽ | 12,5% |
| 2024-06-30 | 1 778 ₽ | 30 | 6 | 296 ₽ | 20,0% |
| 2024-07-01 | 3 009 ₽ | 33 | 6 | 502 ₽ | 18,2% |
| 2024-07-02 | 3 009 ₽ | 38 | 4 | 752 ₽ | 10,5% |
| 2024-07-03 | 2 189 ₽ | 33 | 3 | 730 ₽ | 9,1% |
| 2024-07-04 | 2 873 ₽ | 44 | 5 | 575 ₽ | 11,4% |
| 2024-07-05 | 4 925 ₽ | 78 | 9 | 547 ₽ | 11,5% |
| 2024-07-06 | 2 462 ₽ | 32 | 10 | 246 ₽ | 31,3% |
| 2024-07-07 | 1 778 ₽ | 30 | 9 | 198 ₽ | 30,0% |
| 2024-07-08 | 2 599 ₽ | 51 | 15 | 173 ₽ | 29,4% |
| 2024-07-09 | 5 472 ₽ | 91 | 11 | 497 ₽ | 12,1% |
| 2024-07-10 | 3 830 ₽ | 60 | 6 | 638 ₽ | 10,0% |
Как связка стала эффективнее
За первые 21 день средняя стоимость подписчика составляла 647 ₽ с комиссиями, а конверсия — 12,85%. В последние 21 день медиаплана стоимость снизилась до 425 ₽, конверсия выросла до 15,55%, а объём составил 146 подписчиков.
Лучшие дневные показатели пришлись на финальную часть периода: 7–8 июля подписчик стоил 198 и 173 ₽, а конверсия достигала 30% и 29,41%. При этом отдельные дни с малым объёмом нельзя считать устойчивым ориентиром — важна агрегированная динамика.
В этом кейсе стоимость подписчика не была главным критерием успеха. Рабочая продуктовая воронка начала возвращать деньги ещё до того, как рекламная кампания дошла до лучших значений CPS.
Что произошло внутри воронки
За первые три недели получили 7 продаж: от интенсива за 2 900 ₽ до наставничества с чеком в сотни тысяч рублей. Один подписчик прошёл всю цепочку — сначала купил недорогой интенсив, затем наставничество за 200 000 ₽.
При рекламном бюджете около 500 € выручка превысила 300 тыс. ₽. С учётом рекламных расходов и работы команды вложения окупились примерно в пять раз.
Креативы и подтверждения результата
Показываем рекламный канал, кабинет, три варианта объявлений, переписку о прохождении воронки и подтверждение оплаты.
Что можно перенести в другие проекты
- Если подходящих каналов для посевов мало, Telegram Ads даёт более управляемый доступ к аудитории конкурентов.
- Рабочая воронка может окупать трафик ещё до полной оптимизации рекламной кампании.
- Конкретный оффер и короткий путь к продукту важнее длинного прогрева ради самого прогрева.
- CPS нужно оценивать вместе с продажами, чеком и прохождением продуктовой лестницы.
