Клиент - «Сластен. Системный OZON»: действующий селлер с пятилетним опытом, который прошел путь от директора у крупного продавца до владельца собственного магазина одежды на маркетплейсе. На запуск нового потока обучения нужно было быстро собрать свежую аудиторию и не уйти в дорогую подписку.
Реклама не вела пользователя в пустой канал или сразу на сложную покупку. Трафик отправляли на уже проверенный лид-магнит в Telegram-канале эксперта, а аудиторию собирали вокруг каналов конкурентов в нише маркетплейсов.
Задача
Клиенту нужно было запуститься быстро и начать приводить адекватную аудиторию за нормальные деньги - до 500 ₽ за подписку. Эта цифра была чувствительной: прошлые запуски с другим специалистом давали подписчиков по 500-600 ₽, и клиент готовился к похожему уровню расходов.
Мы решили опереться на то, что уже работало. Трафик повели на готовый лид-магнит - сильный пост в Telegram-канале, где эксперт рассказывал, как настроить рекламу на OZON и окупать ее. Сначала нужно было проверить цифры, а затем масштабировать успешные связки.
Визуальные материалы проекта
Визуальные материалы проекта
Инструменты и таргетинг
Таргетинг настраивали на пользователей конкурентных каналов. Сначала запускали тесты на пулы по 10-15 каналов, выделяя небольшой бюджет на каждую группу. Дальше смотрели, где отклик лучше и где аудитория оказывается более горячей.
После первых тестов стало понятно, что каналы конкурентов дают хороший результат, поэтому не было смысла распыляться по другим категориям. Успешные связки получали больше бюджета, слабые отсекались.
Трафик вел на контентный пост в канале, где эксперт разбирал рекламу на OZON.
Основной таргетинг собирали по пользователям каналов из смежной темы маркетплейсов.
Запускали пулы по 10-15 каналов и проверяли отклик на небольших бюджетах.
На первом этапе базу собирали через сервисы поиска похожих Telegram-каналов.
На втором этапе подключили баннеры и инструмент для поиска похожих площадок.
Два этапа запуска
Работа разделилась на два этапа. Первый запуск был тестовым: нужно было понять, зайдет ли гипотеза и какая стоимость подписчика получится на выходе. На втором этапе бюджет увеличили, подключили баннерные креативы и быстрее расширили список похожих каналов.
Работа с креативами
Первый запуск полностью строился на текстовых объявлениях: при стартовом бюджете был доступен именно этот формат. В креативе сделали акцент на авторитете эксперта и его реальных цифрах, чтобы горячая аудитория сразу понимала, почему стоит перейти в канал.
Во втором запуске стали доступны объявления с иллюстрациями. Мы ушли от нейтральных картинок и сделали ставку на более заметные, эмоциональные баннеры: они выделялись в ленте и усиливали текстовый оффер. Часть смелых гипотез не прошла модерацию, поэтому в работу пошли варианты, которые одновременно цепляли внимание и соответствовали правилам площадки.
- Потратили 67 334 ₽ на тестовую кампанию
- Получили 174 подписчика по 278 ₽
- Конверсия в подписку составила 24,75%
- Базу конкурентов собирали вручную и проверяли на небольших пулах
- Потратили 113 598 ₽ на масштабирование
- Получили 391 подписчика по 207 ₽
- Конверсия в подписку осталась на уровне 24,33%
- Новые похожие каналы подбирали быстрее через бота Telescope
Главная логика кейса: не пытаться победить Telegram Ads одной ставкой или одним баннером. Результат дала связка из сильного контента, горячих аудиторий, аккуратного теста и масштабирования успешных групп.
Результаты
После двух рекламных этапов клиент получил около 20 продаж со средним чеком 65 000 ₽. Итоговая прибыль составила 1,3 млн ₽, а окупаемость рекламных вложений оценивалась примерно как x5. Отдельно важно, что сам лид-магнит начал продавать еще до старта основного курса: с него пришли заявки на наставничество и аудиты примерно на 700 000 ₽.
- Общие рекламные вложения - около 170 000 ₽ без учета работ
- Первый этап подтвердил гипотезу и дал подписчика по 278 ₽
- Второй этап снизил стоимость подписчика до 207 ₽
- Конверсия в подписку осталась стабильной: около 24%
- Продажи курса и дополнительных продуктов дали 1,3 млн ₽ прибыли
Что можно забрать в похожие проекты
Этот кейс полезен не только для ниши OZON. Та же логика подходит курсам, наставничеству, консалтингу и экспертным продуктам, где важны доверие, контент и точный выбор аудитории.
Если лид-магнит слабый, реклама будет покупать внимание, но не доверие.
Лучше быстро отсеять слабые группы каналов, чем масштабировать весь список сразу.
Дешевая подписка не равна продаже, поэтому важно связывать Telegram Ads с воронкой.
