Задача: привести аудиторию на курс через Telegram
Клиент — действующий селлер и эксперт по OZON. Для запуска обучающего продукта требовалось привести целевую аудиторию в Telegram-канал, прогреть её полезным контентом и перевести в продажи курса.
Вместо прямой рекламы обучения трафик направили на лид-магнит: подробный пост о том, как селлеру эффективнее управлять рекламой на OZON. Такой вход снижал сопротивление холодной аудитории и сразу демонстрировал экспертизу автора.
Как собрали рекламную связку
Основой таргетинга стали каналы конкурентов и авторов из тематики маркетплейсов. Площадки разделили на небольшие пулы по 10–15 каналов: так можно было быстро отключать слабые группы и не расходовать весь бюджет на одну гипотезу.
На первом этапе похожие каналы собирали вручную и через специализированные сервисы. После проверки спроса подключили дополнительные инструменты поиска аудиторий, текстовые объявления и баннеры для масштабирования.
Трафик вел на контентный пост в канале, где эксперт разбирал рекламу на OZON.
Основной таргетинг собирали по пользователям каналов из смежной темы маркетплейсов.
Запускали пулы по 10-15 каналов и проверяли отклик на небольших бюджетах.
На первом этапе базу собирали через сервисы поиска похожих Telegram-каналов.
На втором этапе подключили баннеры и инструмент для поиска похожих площадок.
Что показал отдельный 18-дневный отрезок кампании
В медиаплане сохранилась подробная дневная статистика за 13–30 июня 2025 года. За этот период на рекламу направили 65 800 ₽ с комиссиями, получили 703 клика и 174 подписчика. Средняя конверсия из клика в подписку составила 24,75%, а подписчик стоил 378 ₽ с комиссиями.
Этот график описывает конкретный отрезок рекламной работы, а не суммарный результат двух запусков. Переключатели позволяют отдельно проверить объём трафика, подписки, стоимость и конверсию.
Как менялась эффективность Telegram Ads день за днём
Переключайте метрики и периоды, чтобы увидеть не только итог кампании, но и динамику оптимизации рекламной связки.
Источник: рабочий медиаплан Telegram Ads. Расход и стоимость подписчика указаны в рублях с учётом комиссий.
Показать исходные данные
| Дата | Расход | Клики | Подписчики | Цена подписчика | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-06-13 | 1 862 ₽ | 17 | 4 | 466 ₽ | 23,5% |
| 2025-06-14 | 4 411 ₽ | 53 | 10 | 441 ₽ | 18,9% |
| 2025-06-15 | 2 853 ₽ | 43 | 10 | 285 ₽ | 23,3% |
| 2025-06-16 | 2 008 ₽ | 32 | 5 | 402 ₽ | 15,6% |
| 2025-06-17 | 7 502 ₽ | 91 | 25 | 300 ₽ | 27,5% |
| 2025-06-18 | 5 098 ₽ | 59 | 12 | 425 ₽ | 20,3% |
| 2025-06-19 | 2 259 ₽ | 43 | 10 | 226 ₽ | 23,3% |
| 2025-06-20 | 3 091 ₽ | 44 | 6 | 515 ₽ | 13,6% |
| 2025-06-21 | 2 219 ₽ | 23 | 5 | 444 ₽ | 21,7% |
| 2025-06-22 | 3 949 ₽ | 36 | 13 | 304 ₽ | 36,1% |
| 2025-06-23 | 2 800 ₽ | 38 | 8 | 350 ₽ | 21,1% |
| 2025-06-24 | 3 143 ₽ | 30 | 8 | 393 ₽ | 26,7% |
| 2025-06-25 | 4 385 ₽ | 45 | 12 | 365 ₽ | 26,7% |
| 2025-06-26 | 5 283 ₽ | 50 | 16 | 330 ₽ | 32,0% |
| 2025-06-27 | 3 711 ₽ | 29 | 11 | 337 ₽ | 37,9% |
| 2025-06-28 | 1 875 ₽ | 15 | 2 | 938 ₽ | 13,3% |
| 2025-06-29 | 5 772 ₽ | 40 | 13 | 444 ₽ | 32,5% |
| 2025-06-30 | 3 579 ₽ | 15 | 4 | 895 ₽ | 26,7% |
Как менялась эффективность
Самый большой дневной объём получили 17 июня — 25 подписчиков. Минимальная стоимость подписчика была зафиксирована 19 июня — около 226 ₽ с комиссиями. К 27 июня конверсия из клика в подписку достигла 37,9%.
При этом динамика не была ровной: 28 и 30 июня стоимость подписчика резко выросла. Такие провалы важны не меньше рекордов — они показывают, зачем ежедневно контролировать площадки, креативы и распределение бюджета.
- Потратили 67 334 ₽ на тестовую кампанию
- Получили 174 подписчика по 278 ₽
- Конверсия в подписку составила 24,75%
- Базу конкурентов собирали вручную и проверяли на небольших пулах
- Потратили 113 598 ₽ на масштабирование
- Получили 391 подписчика по 207 ₽
- Конверсия в подписку осталась на уровне 24,33%
- Новые похожие каналы подбирали быстрее через бота Telescope
Во второй половине выбранного периода конверсия выросла с 21,5% до 29,2%. Связка стала лучше превращать клики в подписки, хотя стоимость привлечения колебалась из-за отдельных дорогих дней.
Креативы и материалы кампании
Показываем лид-магнит, подбор аудиторий, рабочие объявления и пример креатива, который не прошёл модерацию.
Результат двух запусков
После первого теста связку масштабировали. На втором этапе стоимость подписчика снизили до 207 ₽, а суммарно два запуска привели 565 подписчиков. Запуск курса принёс клиенту 1,3 млн ₽ прибыли, а рекламные вложения окупились в пять раз.
Сильный результат получился не из одного объявления. Сработала система: полезный входной материал, аудитории конкурентных каналов, короткие тесты, ежедневная аналитика и масштабирование только подтверждённых гипотез.
Что можно перенести в другие рекламные проекты
- Холодный трафик легче переводить в воронку через сильный полезный материал, а не через мгновенную продажу.
- Небольшие пулы аудиторий позволяют быстрее находить источник дорогого трафика.
- Итоговая цена подписчика не объясняет кампанию целиком: нужно смотреть дневную конверсию, объём и провальные даты.
- Масштабировать стоит только связки, которые подтвердили эффективность на небольшом бюджете.
