Собрали трафик с нуля, прогрели аудиторию через контент и вебинары и передали ее в отдел продаж: групповое наставничество купили 23 человека.
Как начали работать с проектом
Клиент пришел с запросом на закупку рекламы в Telegram: прошлый подрядчик ушел с проекта, и команду пришлось собирать заново.
На старте у клиента был Telegram-канал на 350 подписчиков с анонсами эфиров, вебинаров и бизнес-завтраков. Трафика на канал не было, как и внятной контент-стратегии, поэтому работу начали фактически с нуля.
Визуальные материалы проекта
Анализ аудитории и конкурентов
Сначала разобрали целевую аудиторию, каналы конкурентов и темы, которые уже вызывают отклик у практикующих коучей. На этой базе собрали контент-план и рекламные гипотезы.
Посевы и Telegram Ads
Аудитория в нише коучинга узкая, поэтому сначала тестировали посевы, а затем перешли на Telegram Ads, где можно было получать трафик напрямую с площадок конкурентов.
Подготовили рекламный кабинет, скорректировали канал и сделали больше 20-30 текстов объявлений. Изначально подписчик стоил 3+ €, но закрепленный пост с подборкой лучших публикаций снизил стоимость до 2,2-3,2 €.
Контент-план и воронка
Воронка строилась вокруг канала, прогревающего контента, вебинаров и прямых эфиров. Во время мероприятий участников переводили на собеседование, где отдел продаж закрывал сделки на групповое наставничество.
Результаты
За 2,5 месяца воронка «канал - прогрев - вебинары - собеседование - отдел продаж» принесла проекту почти 10 млн рублей с учетом продаж в рассрочку.
Что можно было сделать лучше
Нового трафика привели много, но системной воронки для части аудитории не хватило. На следующий запуск предложили промежуточный продукт, платные вебинары и отдельную работу с новичками.
По оценке команды, доработка воронки по этой схеме могла бы вывести следующий запуск на выручку около 20 млн рублей.
Выводы
- В узких нишах посевы помогают протестировать гипотезы перед масштабом в Telegram Ads.
- Иногда стоимость подписчика снижает не новый рекламный текст, а качественная посадочная точка в канале.
- Большой приток трафика без промежуточных продуктов оставляет часть выручки на столе.