За 3 недели собрали аудиторию в закрытый канал, пережили провальную первую неделю рекламы, перезапустили продажи и вышли на выручку 450 000 ₽ с бюджета 60 000 ₽.
Задача: запустить курс за 3 недели с нуля
В ноябре к трафик-менеджеру пришел постоянный клиент - продюсер проекта нейропсихолога. Условия были жесткими: за три недели собрать аудиторию в закрытый Telegram-канал, прогреть ее и уже 1 декабря открыть продажи курса.
Рекламу вели на пост-закреп с лид-магнитом: статьей о том, как нейропсихолог диагностирует ребенка при первом посещении. Людей приводили с этого поста, из Instagram и других источников, а затем переводили в закрытый канал «Нейроаспирантура».
Настройка рекламы и инструменты
Всю кампанию вели в кабинете Telescope. Релевантные каналы для показа рекламы подбирал ИИ-бот - это помогло точнее попасть в аудиторию психологов, дефектологов, логопедов и родителей, интересующихся темой.
Искали не просто родителей, а профессионалов и специалистов, которым тема курса понятна и применима.
После слабой первой недели креативы пересобрали, не дожидаясь, пока бюджет уйдет на низкий CTR.
Ошибка первой недели
Первая неделя была сложной: CTR оказался ниже ожиданий, а баннеры не заходили аудитории. Картинки из нейросети и общие формулировки про «силу нейропсихологии» не цепляли людей.
Продажи открыли до того, как прогрев в канале был закончен, а обещанный бонус доработан. У аудитории возникли вопросы, появилось ожидание «обещанного», и заявки встали.
Креативы, которые сработали
Вместо общих фраз о нейропсихологии в новых креативах использовали конкретику и прямые вопросы, закрывающие боли аудитории.
В экспертных запусках реклама «в лоб» с абстрактными лозунгами работает хуже. Конкретный вопрос, который сразу отвечает на боль профессиональной аудитории, дает заметно более высокий отклик.
Результаты кампании
Всего в канал «Нейроаспирантура» из всех источников пришло больше 200 человек, из них 160 подписчиков дала именно реклама в Telegram Ads. В группу предзаписи на курс собралось 22 человека, курс купили 7 человек при среднем чеке 55 000 ₽.
По опросу в чате потока 44% покупателей оказались новыми подписчиками канала, которых до этого запуска в проекте не было.
Визуальные материалы проекта
Выводы
- Даже 60 000 ₽ можно превратить в 450 000 ₽ выручки, если точно попадать в аудиторию и быстро менять слабые креативы.
- В креативах работают прямые вопросы и ответы на боли аудитории, а не абстрактные лозунги.
- Нельзя открывать продажи, пока не закончены прогрев и обещанные бонусы.