Задача: собрать аудиторию к запуску курса
Продюсер проекта нейропсихолога готовил запуск курса и поставил сжатую задачу: привести холодную аудиторию в закрытый Telegram-канал, познакомить её с экспертом и подготовить к продажам.
Трафик направляли на закреплённый пост с лид-магнитом — материалом о том, как нейропсихолог диагностирует ребёнка на первом приёме. Такой вход давал человеку полезный контекст до приглашения в закрытый канал «Нейроаспирантура».
Как искали аудиторию
В медиаплане собрана подборка более чем из ста Telegram-каналов. В неё вошли площадки про психологию, карьеру, обучение и развитие специалистов — не только прямые конкуренты, но и смежные сообщества с подходящей аудиторией.
Кампанию вели через Telegram Ads. Слабые объявления не оставляли работать по инерции: после неудачного старта пересобрали формулировки и сделали их конкретнее, ближе к профессиональным задачам психологов, дефектологов, логопедов и родителей.
Искали не просто родителей, а профессионалов и специалистов, которым тема курса понятна и применима.
После слабой первой недели креативы пересобрали, не дожидаясь, пока бюджет уйдет на низкий CTR.
Итог по рабочему медиаплану
В актуальном файле зафиксировано 25 активных дней с 11 ноября по 5 декабря 2025 года. За этот период Telegram Ads принёс 935 кликов и 160 подписчиков при расходе 503,8 €, или 66 540 ₽ с учётом комиссий.
Средняя стоимость подписчика составила 415,87 ₽ с комиссиями, а конверсия из клика в подписку — 17,11%. Эти показатели рассчитаны по итоговой строке таблицы, а не по отдельному удачному дню.
Как менялась эффективность Telegram Ads по дням
Переключайте метрики и периоды, чтобы увидеть объём трафика, стоимость подписчика и динамику конверсии проекта по нейропсихологии.
Источник: рабочий медиаплан Telegram Ads за 11 ноября — 5 декабря 2025 года. Рубли указаны с коэффициентом комиссий 1,4 и курсом 94,34 ₽/€.
Показать исходные данные
| Дата | Расход | Клики | Подписчики | Цена подписчика | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11-11 | 3 566 ₽ | 69 | 9 | 396 ₽ | 13,0% |
| 2025-11-12 | 8 862 ₽ | 123 | 10 | 886 ₽ | 8,1% |
| 2025-11-13 | 1 849 ₽ | 27 | 7 | 264 ₽ | 25,9% |
| 2025-11-14 | 2 377 ₽ | 44 | 6 | 396 ₽ | 13,6% |
| 2025-11-15 | 660 ₽ | 7 | 2 | 330 ₽ | 28,6% |
| 2025-11-16 | 396 ₽ | 3 | 2 | 198 ₽ | 66,7% |
| 2025-11-17 | 6 604 ₽ | 91 | 19 | 348 ₽ | 20,9% |
| 2025-11-18 | 660 ₽ | 9 | 1 | 660 ₽ | 11,1% |
| 2025-11-19 | 264 ₽ | 3 | 1 | 264 ₽ | 33,3% |
| 2025-11-20 | 1 968 ₽ | 39 | 4 | 492 ₽ | 10,3% |
| 2025-11-21 | 1 453 ₽ | 22 | 3 | 484 ₽ | 13,6% |
| 2025-11-22 | 1 083 ₽ | 18 | 2 | 542 ₽ | 11,1% |
| 2025-11-23 | 832 ₽ | 16 | 2 | 416 ₽ | 12,5% |
| 2025-11-24 | 2 774 ₽ | 50 | 4 | 693 ₽ | 8,0% |
| 2025-11-25 | 5 283 ₽ | 72 | 15 | 352 ₽ | 20,8% |
| 2025-11-26 | 6 776 ₽ | 70 | 11 | 616 ₽ | 15,7% |
| 2025-11-27 | 2 774 ₽ | 22 | 12 | 231 ₽ | 54,6% |
| 2025-11-28 | 3 447 ₽ | 35 | 10 | 345 ₽ | 28,6% |
| 2025-11-29 | 1 875 ₽ | 16 | 3 | 625 ₽ | 18,8% |
| 2025-11-30 | 2 074 ₽ | 13 | 3 | 691 ₽ | 23,1% |
| 2025-12-01 | 3 672 ₽ | 65 | 8 | 459 ₽ | 12,3% |
| 2025-12-02 | 2 364 ₽ | 39 | 5 | 473 ₽ | 12,8% |
| 2025-12-03 | 1 625 ₽ | 15 | 6 | 271 ₽ | 40,0% |
| 2025-12-04 | 1 849 ₽ | 36 | 9 | 205 ₽ | 25,0% |
| 2025-12-05 | 1 453 ₽ | 31 | 6 | 242 ₽ | 19,4% |
Как менялась эффективность
Первые пять активных дней дали 34 подписчика по 509 ₽ при конверсии 12,59%. В последние пять дней получили те же 34 подписчика уже по 322 ₽, а конверсия выросла до 18,28%.
Самый большой дневной объём пришёл 17 ноября — 19 подписчиков по 348 ₽. На малом объёме встречались и более дешёвые дни, поэтому их нельзя считать устойчивым ориентиром без учёта количества кликов и подписок.
К концу периода связка стала эффективнее превращать клики в подписки. Это хорошо видно только в дневной аналитике: одна средняя цифра CPS такую динамику скрывает.
Что произошло дальше по воронке
По материалам проекта, всего в закрытый канал из разных источников пришло более 200 человек, из них 160 подписчиков привёл Telegram Ads. В группу предзаписи вошли 22 человека, курс купили 7 участников при среднем чеке около 55 000 ₽.
Опрос внутри потока показал, что 44% покупателей были новой аудиторией. Эти данные относятся к продажам проекта, а интерактивный график ниже рекламной части кейса — только к трафику из актуального медиаплана.
Материалы рекламной кампании
Показываем ежедневную статистику кампании и обратную связь по результатам запуска.
Что можно перенести в другие запуски
- Холодную аудиторию проще вводить через полезный материал, который сразу показывает подход эксперта.
- Подборка должна включать не только прямых конкурентов, но и смежные площадки с подходящими специалистами.
- После слабой недели важно менять объявления и офферы, а не ждать, пока закончится тестовый бюджет.
- Рекламные метрики нужно связывать с предзаписью и продажами, чтобы видеть всю воронку, а не только цену подписчика.