Задача: быстро нарастить аудиторию Excel-школы
Онлайн-школе по работе в Excel нужно было за короткий период заметно увеличить аудиторию Telegram-канала и сохранить низкую стоимость подписчика. Монетизация новой аудитории и доработка продуктовой воронки оставались следующим этапом на стороне клиента.
Перед запуском собрали карту площадок и аудиторий: профильные Excel-каналы, школы, авторские блоги, смежные темы про офисные инструменты и управление персоналом. Это помогло не ограничиваться одной узкой группой и проверить спрос на разных сегментах.
Какие офферы тестировали
Подготовили десять вариантов объявлений. Одни обещали быстрее освоить Excel и горячие клавиши, другие предлагали готовые шаблоны Ганта, энциклопедию уроков или показывали возможность зарабатывать на навыке до 300 тыс. ₽.
Все объявления вели в канал сертифицированного тренера Microsoft. Рекламное обещание совпадало с содержанием посадочной точки: бесплатными уроками, подкастами, видео и прикладными рекомендациями.
Итог кампании по рабочему медиаплану
В таблице зафиксировано 12 активных дней с 6 по 17 октября 2024 года. За это время Telegram Ads принёс 6 622 клика и 2 582 подписчика при расходе 1 443 €. В пересчёте с комиссиями это 197 392 ₽.
Средняя стоимость подписчика по итоговой строке актуального файла составила 76,45 ₽, а конверсия из клика в подписку — 38,99%. Это уточняет прежнее значение 70,70 ₽: в новом расчёте используется итог с полным коэффициентом комиссий.
Как менялась эффективность Telegram Ads по дням
Переключайте метрики и периоды, чтобы увидеть объём трафика, стоимость подписчика и динамику конверсии Excel-школы.
Источник: рабочий медиаплан Telegram Ads. Рубли указаны с коэффициентом комиссий 1,45; итоговые значения сверены с таблицей клиента.
Показать исходные данные
| Дата | Расход | Клики | Подписчики | Цена подписчика | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2024-10-06 | 821 ₽ | 33 | 15 | 55 ₽ | 45,5% |
| 2024-10-07 | 12 722 ₽ | 480 | 186 | 68 ₽ | 38,8% |
| 2024-10-08 | 10 943 ₽ | 446 | 194 | 56 ₽ | 43,5% |
| 2024-10-09 | 25 991 ₽ | 1 195 | 501 | 52 ₽ | 41,9% |
| 2024-10-10 | 22 708 ₽ | 795 | 316 | 72 ₽ | 39,8% |
| 2024-10-11 | 21 477 ₽ | 687 | 265 | 81 ₽ | 38,6% |
| 2024-10-12 | 17 099 ₽ | 597 | 247 | 69 ₽ | 41,4% |
| 2024-10-13 | 17 099 ₽ | 570 | 224 | 76 ₽ | 39,3% |
| 2024-10-14 | 23 118 ₽ | 616 | 218 | 106 ₽ | 35,4% |
| 2024-10-15 | 20 929 ₽ | 552 | 206 | 102 ₽ | 37,3% |
| 2024-10-16 | 14 774 ₽ | 402 | 137 | 108 ₽ | 34,1% |
| 2024-10-17 | 9 712 ₽ | 249 | 73 | 133 ₽ | 29,3% |
Как менялась эффективность
В первые пять активных дней получили 1 212 подписчиков по 60,38 ₽ при конверсии 41,10%. В последние пять дней — 858 подписчиков по 99,80 ₽ при конверсии 35,91%.
Самый сильный масштабный день — 9 октября: 501 подписчик по 51,88 ₽ и конверсия 41,92%. Стартовый день показал ещё более низкий CPS, но объём в 15 подписчиков слишком мал, чтобы считать его устойчивым ориентиром.
Низкая средняя цена получилась не из одного удачного объявления. Её сформировали понятный продукт, совпадение рекламного обещания с контентом канала и сравнительно спокойный аукцион в нише Excel-образования.
Что важно учитывать после закупки трафика
Кампания решила задачу быстрого прироста аудитории, но не подтверждает продажи или окупаемость курса: таких данных в медиаплане нет. Следующий шаг для проекта — связать рекламные показатели с регистрациями, заявками и оплатами.
Поэтому 2 582 подписчика — результат верхней части воронки. Для коммерческой оценки нужно дополнить таблицу данными о поведении новых подписчиков и доходе по каждому сегменту.
Статистика рекламной кампании
Показываем исходный срез результатов кампании из рабочего медиаплана.
Что можно перенести в другие проекты
- Сегментация по профильным и смежным каналам даёт больше пространства для тестов.
- Разные офферы раскрывают продукт через скорость, готовые инструменты, карьерную пользу и экспертность.
- Дневной CPS нужно оценивать вместе с объёмом: минимальная цена на малой выборке может вводить в заблуждение.
- После набора аудитории необходимо связать рекламную аналитику с продажами, иначе эффективность остаётся только трафиковой.
Объявление быстро объясняет пользу и не требует длинного прогрева до подписки.
Канал подтверждает обещание рекламы: человеку понятно, зачем оставаться.
Меньше конкуренции на аукционе означает ниже стоимость подписчика.
