Задача: протестировать спрос на дорогой AI-продукт
Проект Михаила Ляшенко продавал обучение AI-решениям для бизнеса с чеком 80–150 тыс. ₽. Для первого запуска в новой нише нужно было быстро найти аудиторию, которая готова не просто интересоваться нейросетями, а покупать прикладную профессию и внедрение.
Собрали широкую карту сегментов: предприниматели, фрилансеры, маркетологи, конкуренты, AI-каналы и эксперты. В объявлениях тестировали бизнес-утечки, реактивацию базы, рост без дополнительной рекламы и переход фрилансера к AI-проектам с чеком от 150 тыс. ₽.
Что показывает расширенный медиаплан
В рабочем файле зафиксировано 20 активных дней с 23 января по 11 февраля 2026 года. Telegram Ads принёс 5 988 кликов и 600 подписчиков при расходе 1 962,8 €, или 259 239 ₽ с комиссиями.
Средний CPS составил 432 ₽, конверсия из клика в подписку — 10,02%. Эти данные охватывают более длинный период, чем старый двухнедельный коммерческий срез, поэтому рекламную динамику и результат продаж показываем отдельно.
Как менялась эффективность Telegram Ads по дням
Переключайте метрики и периоды, чтобы увидеть масштабирование трафика на запуск AI-продукта.
Источник: рабочий медиаплан Telegram Ads. Рубли указаны с коэффициентом комиссий 1,4.
Показать исходные данные
| Дата | Расход | Клики | Подписчики | Цена подписчика | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-01-23 | 5 045 ₽ | 113 | 4 | 1 261 ₽ | 3,5% |
| 2026-01-24 | 1 017 ₽ | 36 | 1 | 1 017 ₽ | 2,8% |
| 2026-01-25 | 2 985 ₽ | 99 | 3 | 995 ₽ | 3,0% |
| 2026-01-26 | 4 477 ₽ | 71 | 16 | 280 ₽ | 22,5% |
| 2026-01-27 | 12 679 ₽ | 115 | 12 | 1 057 ₽ | 10,4% |
| 2026-01-28 | 11 279 ₽ | 166 | 28 | 403 ₽ | 16,9% |
| 2026-01-29 | 7 132 ₽ | 85 | 16 | 446 ₽ | 18,8% |
| 2026-01-30 | 9 113 ₽ | 321 | 28 | 325 ₽ | 8,7% |
| 2026-01-31 | 10 566 ₽ | 565 | 41 | 258 ₽ | 7,3% |
| 2026-02-01 | 14 132 ₽ | 648 | 51 | 277 ₽ | 7,9% |
| 2026-02-02 | 7 396 ₽ | 232 | 14 | 528 ₽ | 6,0% |
| 2026-02-03 | 9 245 ₽ | 181 | 13 | 711 ₽ | 7,2% |
| 2026-02-04 | 8 057 ₽ | 118 | 8 | 1 007 ₽ | 6,8% |
| 2026-02-05 | 6 868 ₽ | 127 | 7 | 981 ₽ | 5,5% |
| 2026-02-06 | 11 226 ₽ | 164 | 17 | 660 ₽ | 10,4% |
| 2026-02-07 | 13 868 ₽ | 226 | 23 | 603 ₽ | 10,2% |
| 2026-02-08 | 30 774 ₽ | 520 | 73 | 422 ₽ | 14,0% |
| 2026-02-09 | 22 585 ₽ | 667 | 76 | 297 ₽ | 11,4% |
| 2026-02-10 | 11 491 ₽ | 305 | 41 | 280 ₽ | 13,4% |
| 2026-02-11 | 59 302 ₽ | 1 229 | 128 | 463 ₽ | 10,4% |
Как нашли масштаб
На старте отдельные дни давали CPS выше 1 000 ₽. После расширения аудиторий и переноса лучших связок в интерес «фриланс и работа» объём вырос: 8–11 февраля получили 318 подписчиков — больше половины всего результата.
Самый объёмный день — 11 февраля: 1 229 кликов и 128 подписчиков. Масштабирование потребовало 59 302 ₽ за день, при этом CPS удержался на уровне 463 ₽.
В новом спросе узкие AI-каналы не всегда дают нужный объём. Иногда сильнее работает аудитория, которая уже ищет новую профессию или способ повысить доход.
Коммерческий результат запуска
По материалам старого кейса двухнедельный тест принёс 180 анкет и 789 000 ₽ выручки при рекламном бюджете 248 509 ₽ — окупаемость рекламных расходов около x3,2.
Расширенный медиаплан содержит больший расход — 259 239 ₽ — и заканчивается 11 февраля. Поэтому x3,2 не переносим автоматически на весь график: для полной окупаемости нужен финальный отчёт по продажам за тот же период.
Кабинет и статистика кампании
Показываем рекламные кампании и исходный срез ежедневной статистики.
Что можно перенести в другие проекты
- Для нового продукта нужно тестировать не только тематические каналы, но и мотивацию аудитории.
- Офферы для предпринимателей и фрилансеров требуют разных обещаний и экономики.
- Масштабный день оценивают по CPS и объёму одновременно.
- Рекламный и коммерческий периоды должны совпадать, прежде чем считать итоговый ROI.
