В Telegram Ads расширили таргетингВ Telegram Ads расширили таргетинг

В рекламных кабинетах Telegram Ads с оплатой в TON и Stars появился Target Users. Теперь рекламу можно показывать подписчикам конкурентов, даже когда они читают другие каналы. Разбираемся, как работает новый таргетинг, кому он пригодится и как правильно протестировать обновление.

Telegram Ads научился находить подписчиков конкурентов: как работает новый Target Users

В Telegram Ads произошло одно из самых заметных обновлений таргетинга за последнее время. Функция Target Users стала доступна в рекламных кабинетах с оплатой в TON и Telegram Stars.

Теперь рекламодатель может выбрать канал конкурента или тематическую площадку и показывать объявления их подписчикам, когда они читают другие каналы.

Если раньше настройка Telegram Ads начиналась с вопроса «Где показать рекламу?», то теперь можно сначала определить, кому именно её показывать.

Разбираемся, как работает Target Users, чем он отличается от привычного таргетинга на каналы и поможет ли новая функция снизить стоимость привлечения подписчиков.

Что изменилось в Telegram Ads

Раньше Target Users был доступен преимущественно рекламодателям, которые работали через кабинеты с расчётами в евро. В кабинетах с оплатой в TON и Telegram Stars основным вариантом оставался Target Channels — выбор каналов, внутри которых должно показываться объявление.

Рекламодатель собирал список подходящих площадок, добавлял их в настройки кампании и конкурировал за показы внутри этих каналов.

Теперь в TON- и Stars-кабинетах можно использовать другой принцип:

• выбрать интересующие каналы;
• определить их подписчиков как потенциальную аудиторию;
• показывать рекламу этим людям на других площадках Telegram.

Выбранный канал в этом случае становится не местом размещения, а источником аудитории.

Как работает Target Users

Представим, что маркетолог продвигает канал о продажах.

Раньше ему нужно было найти каналы с подходящей аудиторией и запустить рекламу непосредственно внутри них. Например, выбрать десять площадок о маркетинге, бизнесе и привлечении клиентов.

С Target Users можно добавить эти каналы в качестве источников аудитории. После запуска их подписчики смогут увидеть рекламное объявление в других публичных каналах, которые читают.

Человек может быть подписан на канал о маркетинге, а рекламу увидеть, когда читает новости, смотрит мемы или пытается выяснить, какой он сегодня хлеб по знаку зодиака.

Тематика площадки, на которой произошёл конкретный показ, уже не играет решающей роли. Главное, что пользователь входит в выбранный рекламодателем сегмент.

Target Users и Target Channels: в чём разница

Главное отличие заключается в объекте таргетинга.

При Target Channels рекламодатель покупает показы в определённом контексте. При Target Users он обращается к определённой аудитории независимо от того, какой канал она читает в конкретный момент.

Эти инструменты не обязательно противопоставлять. Они решают разные задачи и могут использоваться параллельно.

Почему обновление важно для рекламодателей

До появления Target Users возможности небольших рекламодателей в TON- и Stars-кабинетах были заметно ограничены. Для запуска кампании приходилось вручную собирать площадки и регулярно обновлять их список.

При этом подходящий канал не гарантировал точного попадания в аудиторию. Даже у тематической площадки могут быть случайные подписчики, неактивные пользователи и люди, которые давно потеряли интерес к теме.

Новый таргетинг позволяет отделить аудиторию от площадки и расширяет количество рекламных гипотез.

Например, теперь можно работать с:

• подписчиками прямых конкурентов;
• аудиторией крупных экспертов;
• читателями отраслевых каналов;
• подписчиками площадок из смежных тематик;
• пользователями, уже знакомыми с определённым типом продукта.

Это не означает, что реклама автоматически станет дешевле. Однако у рекламодателей появляется больше способов найти подходящих пользователей и сравнить эффективность разных сегментов.

Можно ли показывать рекламу подписчикам конкурентов

Один из наиболее очевидных сценариев применения Target Users — работа с аудиторией конкурентов.

Допустим, компания продаёт обучение по интернет-маркетингу. Она может выбрать каналы других школ, агентств или известных специалистов и показывать рекламу их подписчикам.

Преимущество такого подхода в том, что аудиторию не нужно знакомить с самой темой. Пользователи уже читают соответствующие каналы, а значит, с большей вероятностью интересуются маркетингом.

Но подписчик конкурента ещё не является готовым клиентом.

Человек мог подписаться ради бесплатных материалов, конкретного автора или профессиональных новостей. Он может уже купить похожий продукт или вообще не планировать никаких покупок.

Поэтому предложение должно объяснять, чем продукт рекламодателя отличается от того, что пользователь уже видел.

Объявление в духе «Подпишитесь на канал о маркетинге» вряд ли станет убедительным. А вот конкретный результат, необычный подход или решение понятной проблемы могут привлечь внимание.

Поиск аудитории в смежных тематиках

Target Users позволяет выйти за пределы очевидных конкурентов.

Например, сервис для автоматизации продаж может быть интересен подписчикам каналов о предпринимательстве, CRM-системах, управлении командой и продвижении бизнеса.

Психолог может тестировать аудиторию каналов об отношениях, карьере, воспитании детей или управлении стрессом. Специалист по Telegram — подписчиков площадок о контенте, маркетинге, личном бренде и онлайн-образовании.

Такие сегменты сложнее находить через обычный таргетинг на каналы. Рекламодатель вынужден либо показываться внутри смежных площадок, либо отказываться от гипотезы.

Target Users даёт возможность найти этих людей и обратиться к ним в более широком рекламном пространстве Telegram.

Кому будет полезен новый таргетинг

Функция может быть особенно интересна:

• владельцам и администраторам Telegram-каналов;
• экспертам и авторам образовательных продуктов;
• разработчикам ботов и мини-приложений;
• интернет-магазинам и сервисам;
• агентствам и специалистам по Telegram Ads;
• компаниям, которые уже привлекают клиентов через контент;
• владельцам каналов и ботов, использующим заработанные Stars для продвижения.

Telegram позволяет авторам и разработчикам направлять заработанные Stars на рекламу своих каналов и ботов. Поэтому появление Target Users в таких кабинетах расширяет не только настройки кампаний, но и возможности реинвестирования внутренней выручки.

Почему Target Users не гарантирует дешёвых подписчиков

У нового инструмента есть очевидное преимущество: он помогает найти потенциально подходящих людей.

Но он не заставляет их переходить по слабому объявлению.

Результат кампании по-прежнему зависит от нескольких факторов:

• выбранных источников аудитории;
• текста рекламного сообщения;
• понятности предложения;
• качества и упаковки канала;
• последних опубликованных материалов;
• закреплённого сообщения;
• соответствия обещания реальному содержанию;
• стоимости показов и уровня конкуренции.

Если пользователь перешёл по рекламе и увидел пустой канал, непонятное описание или пять публикаций без общей темы, более точный таргетинг не спасёт кампанию.

Telegram может найти аудиторию, но решение о подписке принимает человек.

Кроме того, сам факт подписки на выбранный канал не говорит о готовности пользователя покупать. Чем шире и популярнее источник аудитории, тем более неоднородным может оказаться сегмент.

Как протестировать Target Users

Не стоит сразу добавлять в одну кампанию десятки конкурентов и тематических площадок. В этом случае будет сложно определить, какая именно аудитория принесла результат.

Для первого теста можно создать четыре группы кампаний.

1. Прямые конкуренты

Добавьте несколько каналов, предлагающих похожие услуги или продукты. Лучше разделить крупных участников рынка и небольшие авторские проекты.

2. Крупные тематические каналы

Выберите площадки, которые регулярно читают потенциальные клиенты, даже если их владельцы ничего не продают.

3. Смежные тематики

Соберите каналы, аудитория которых может столкнуться с решаемой вами проблемой, но пока не ищет конкретный продукт.

4. Контрольная кампания

Запустите обычный таргетинг через Target Channels. Он нужен, чтобы сравнить новый инструмент с привычным способом размещения.

Для чистоты эксперимента желательно использовать одинаковые объявления, сопоставимые ставки и близкие бюджеты. Если одновременно менять таргетинг, текст и предложение, определить причину результата не получится.

Какие показатели сравнивать

Оценивать кампании только по количеству показов недостаточно.

После запуска стоит сравнить:

• CPM — стоимость тысячи показов;
• CTR — долю пользователей, перешедших по объявлению;
• количество переходов;
• стоимость перехода;
• конверсию посещения в подписку или запуск бота;
• стоимость подписчика;
• активность привлечённой аудитории;
• количество заявок и продаж.

Target Users может дать более дорогие показы, но привести заинтересованных подписчиков. Возможна и обратная ситуация: рекламодатель получит много переходов, которые почти не конвертируются в подписку.

Поэтому итоговую эффективность нужно оценивать по бизнес-результату, а не по одной красивой цифре в рекламном кабинете.

Заменит ли Target Users посевы в Telegram-каналах

Скорее всего, нет.

Посевы позволяют использовать нативную подачу, длинный рекламный текст, рекомендации автора и доверие аудитории к конкретному каналу. Формат Telegram Ads значительно короче и воспринимается как обычная реклама.

Target Users при этом даёт другие преимущества:

• автоматизированный запуск;
• управление ставками и бюджетом;
• быстрое тестирование нескольких сегментов;
• масштабирование успешных кампаний;
• доступ к аудитории за пределами конкретной площадки.

На практике наибольший эффект может дать сочетание инструментов. Посевы подходят для подробного знакомства с продуктом, а Telegram Ads — для регулярного охвата, тестирования гипотез и набора аудитории.

Что изменится на рекламном рынке Telegram

Появление Target Users в TON- и Stars-кабинетах может увеличить конкуренцию за популярные аудитории.

Если десятки рекламодателей добавят одни и те же крупные каналы в качестве источников пользователей, стоимость показов в таких сегментах способна вырасти. Одновременно возрастёт значение небольших площадок с узкой и активной аудиторией.

Рекламодателям придётся искать не только самые известные каналы, но и менее очевидные источники:

• небольшие экспертные блоги;
• региональные и отраслевые сообщества;
• каналы с узкой профессиональной тематикой;
• площадки, связанные с проблемой клиента, а не с самим продуктом.

Выигрывать будут не те, кто добавил больше конкурентов, а те, кто лучше понимает интересы и поведение своей аудитории.

Что в итоге

Target Users — серьёзное расширение возможностей Telegram Ads для рекламодателей, использующих кабинеты с оплатой в TON и Telegram Stars.

Раньше они преимущественно выбирали, где показать объявление. Теперь могут определять, кому его показывать.

Функция позволяет работать с подписчиками конкурентов, находить аудиторию в смежных тематиках и охватывать нужных пользователей за пределами выбранных каналов.

Однако Target Users остаётся инструментом доставки рекламы, а не волшебной кнопкой получения дешёвых клиентов. Эффективность по-прежнему зависит от качества объявления, предложения, упаковки канала и правильной аналитики.

Первый запуск нового таргетинга лучше рассматривать как эксперимент: разделить аудиторию на сегменты, подготовить контрольную кампанию и сравнить не только стоимость показов, но и цену подписчика, заявки или продажи.

Официальные требования к объявлениям и рекламируемым ресурсам опубликованы в руководстве Telegram Ads и правилах рекламной платформы.

Дата обновления материала: 22 августа 2026 года.

Meta description: В Telegram Ads появился Target Users для кабинетов с оплатой в TON и Stars. Разбираемся, как показывать рекламу подписчикам конкурентов, чем новый таргетинг отличается от Target Channels и как его правильно тестировать.